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自動販賣機并不新鮮。1857年在英國獲得專利，售賣的是郵票。發(fā)展至今，出現(xiàn)了五花八門的販賣機。

在日本，自動販賣機是被幾家大頭壟斷的國民生意。日本有500多萬臺自動販賣機，平均25人使用一臺，密度為全球最高。自動販賣機早已成為日本文化的一部分。

在美國，自動販賣機成為了個人理財?shù)姆椒?。谷歌搜?ldquo;vending machine”，能搜到一系列教你如何用自動販賣機做生意的文章。因各州的法律不同，且成本較低，販賣機在美國成了個人理財?shù)姆绞健Ｔ趤嗰R遜美國搜索二手自動販賣機，價格在幾十美元到幾百美元之間不等。

在國內(nèi)，自動販賣機的數(shù)量不到20萬臺，售賣的商品種類單一，市場遠未達到飽和。據(jù)凱度預(yù)測，按每臺自動販賣機月營收 6000 元來算，中國 2020 年自動販賣機年營收可達千億人民幣。

對于自動販賣機（自助迷你 KTV），算了一筆賬后，表示“也想加盟”。

這筆賬是怎么算的呢？利潤 = 客流量 * 流量轉(zhuǎn)化率 * 客單價 *毛利。他認為自動販賣機優(yōu)化了“流量獲取效率”，因此判斷自動販賣機是一個好生意。

對于國內(nèi)最新興起的迷你KTV、迷你健身房等自動販賣機市場，該不該投？投哪些？不妨先了解資本市場的反應(yīng)?！犊戳舜罂懔艘还P賬后，我迷你KTV加盟的想法就更濃了！》

迷你ktv品牌引來“口水戰(zhàn)”

兩張高腳凳，兩副耳機，兩個麥克風(fēng)，一臺觸屏點歌機，還可以微信錄歌分享朋友圈。近來，各大商場出現(xiàn)了很多占地兩三平方米，酷似“玻璃房子”的迷你ktv品牌，但與此同時，消費不透明、衛(wèi)生隱患等問題也讓不少消費者產(chǎn)生質(zhì)疑。

在東三環(huán)一家影院中，記者看到不時有等待開場的年輕人進入迷你ktv品牌中唱歌，時長基本在15分鐘到30分鐘不等，收費會根據(jù)不同的商場位置和時間段計費，如某bar的指導(dǎo)價格為15分鐘為25元，單曲收費8元。“價格還是偏貴，唱15分鐘就要28塊，進來前真沒想到價格這么高。”市民徐女士感慨道，“也就是逛商場累了，等位煩了來唱會兒，要是真的想唱歌或同事聚會，肯定還是去傳統(tǒng)KTV，網(wǎng)上團購個小包間也就幾十塊。”

“用了機器才發(fā)現(xiàn)曲目真心少，唱了十五分鐘，找歌就花了三四分鐘。”市民洪先生表示，影院門口擺放的迷你ktv品牌里，很多歌曲都搜不到，“一個人唱就想練練歌，唱點新的、冷門的，唱得很熟的歌誰會選這里??？”

近日中國文化部出臺了《關(guān)于引導(dǎo)迷你歌詠亭市場健康發(fā)展的通知》，要求企業(yè)需明示消費價格、曲目數(shù)量及12318舉報電話、客戶服務(wù)熱線，保障消費者的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。但記者在北京四家商場、數(shù)十臺迷你ktv品牌外面，均未看見消費價格和曲目數(shù)量的明示。

與其他共享經(jīng)濟不同，迷你ktv品牌除了企業(yè)自營，也向外面出售設(shè)備或雙方合作、流水抽成。“23600元一臺機器，兩臺起售，你買完放商場，除去場地費，至少半年就能回本。”銷售人員表示，如北京區(qū)域，類似朝陽、西單、王府井很多百貨商場的運營情況來看，單臺營收日均在500元至800元之間。

然而在位于王府井的迷你ktv品牌發(fā)現(xiàn)，除了中午、晚上的人流高峰期，上班時間基本處于空閑狀態(tài)。“現(xiàn)在商場好的位置基本都被企業(yè)自營給占據(jù)了，個人買來放在商場，即使一天運營5個小時，不算電費、場地費等運營成本，也就基本掙個300塊錢。”影院的洪經(jīng)理告訴記者，自己曾考慮個人投資，但發(fā)現(xiàn)回款其實很難。

創(chuàng)投助手分析了庫里收錄的19個新型自動販賣項目，結(jié)合5000+投資人的行為數(shù)據(jù)，虎嗅網(wǎng)得出以下結(jié)論：

1） 投資人總搜索和約談相關(guān)項目情況：

迷你ktv品牌和自助咖啡機是自助販賣機分類里，投資人搜索和約談數(shù)最高的兩類。自助咖啡機的約談總數(shù)是娃娃機的四倍以上。

這不難理解：迷你KTV投資回報時間短。一個迷你ktv 的成本在 2-3 萬元之間，日流水幾百至一千。加上租金、運維等成本，2-6個月即可回本；2）咖啡在中國有千億級市場，每年在以15%的速度增長，而自動咖啡的毛利在50%以上。

2）各分類單個項目投資人最高約談、搜索數(shù)：

自助健身房在自助販賣機分類里是單個項目約談和搜索數(shù)最高的。其次是自助咖啡機、自助橙汁機，約談最高的項目分別是咖啡零點吧和天使之城。迷你ktv品牌?0?2還是很受歡迎的?？偟膩碚f，健身房和KTV屬于服務(wù)型業(yè)態(tài)，比咖啡、橙汁這些商品型業(yè)態(tài)更優(yōu)。

（注：自助販賣機分類里的健身房指24小時自助健身房，按次數(shù)收費，非ClassPass模式，無需預(yù)付金。目前采用這一模式的是超級猩猩。由于健身房與自助販賣機市在市場和體量上差別較大，這里僅選取了超級猩猩做對比。）

使用創(chuàng)投助手的投資人是什么時候開始接觸或關(guān)注到這一領(lǐng)域的呢？嗅覺最靈敏的又是哪些人？

3）最先關(guān)注自動販賣機的投資人來源：

自動販賣機---自助KTV廣為媒體報道是在17年3、4月份。

項目投融資概況:我們分析了19個新型自動販賣機的融資情況，發(fā)現(xiàn)這19個項目中，100%階段在B輪前；其中有13個獲得過1筆及以上的融資，占68.4%。

1、分類占比情況

自助咖啡機和自助mini KTV的數(shù)量相比其他分類更多一些，一是這兩個分類相比娃娃機等其他分類更為新鮮，成本更低，目前市場上還沒有也很難形成壟斷。

2、項目地域分布

新型自動販賣機項目主要出現(xiàn)在北上廣深等一線城市，這跟當(dāng)?shù)氐氖杖?、消費水平和生活方式相關(guān)。

3、項目融資情況明細：

自動售賣機能掀起熱潮，總結(jié)一下有三個主要原因：1）國內(nèi)自動售賣機市場遠未達飽和，中國 2020 年自動販賣機年營收可達千億人民幣；2）新型的自動售賣機（如迷你ktv品牌、自動咖啡機）正在影響人們的線下習(xí)慣，打開了線下零售的新場景，成為了線下流量新機會；3）自動售賣機投資門檻較低，投資回報明顯可預(yù)估，或是機構(gòu)或個人投資人的新機會?；⑿峋W(wǎng)