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吳永光選擇軟式飛鏢作為體育產(chǎn)業(yè)飛鏢聯(lián)賽生意，他從2015年拿下中國(guó)飛鏢聯(lián)賽承辦權(quán)，賺到賽事運(yùn)營(yíng)的第一桶金70萬，采用直營(yíng)+代理模式，中間2年彎路，燒完1000萬。

考慮到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的構(gòu)建，他不但對(duì)標(biāo)了歐美、日韓的體育賽事，還結(jié)合國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模，人口優(yōu)勢(shì)和紅利，聰明繞開國(guó)家大力推進(jìn)的足、籃、排等品類，選擇了一些小眾、冷門的項(xiàng)目-「軟式飛鏢」。很快，2015一開年，吳永光憑借媒體行業(yè)積累的場(chǎng)內(nèi)外資源，就拿下了中國(guó)飛鏢聯(lián)賽的承辦權(quán)。

通過這個(gè)賽事，在短短的3個(gè)月時(shí)間里，他獲得了這個(gè)項(xiàng)目的第一桶金，是一家知名地產(chǎn)商提供的70萬贊助費(fèi)，當(dāng)時(shí)舉辦的比賽的成本是35萬，除去賽事支出成本35萬，一場(chǎng)比賽下來凈收益35萬。

在他看來，通過舉辦聯(lián)賽獲取贊助是一個(gè)既能可以擴(kuò)大收益，又能復(fù)制賽事規(guī)模的閉環(huán)。

2016年中旬，飛鏢體育在三亞舉辦了3場(chǎng)比賽。以其中一場(chǎng)為例，算上獎(jiǎng)金、轉(zhuǎn)播和人員行政等費(fèi)用，力求極致把賽事規(guī)模做起來，大約有150萬的成本支出，最后卻賠了，為什么？當(dāng)一場(chǎng)賽事成本從35萬提高至150萬的時(shí)候，意味著增加了與中央電視臺(tái)的合作，平臺(tái)的轉(zhuǎn)播、賽事的傳播的費(fèi)用。也就是說，如果拉不到150萬以上贊助費(fèi)，這個(gè)項(xiàng)目就不能賺錢：“最慘的是，在當(dāng)時(shí)，其實(shí)連70萬的贊助費(fèi)都拉不回來。”因?yàn)?，贊助商一旦愿意提高贊助費(fèi)，他們的選擇也隨之變多：“花的錢多了，賽事選擇就多了，那他們贊助飛鏢體育的可能性就會(huì)變小。”

另外，這是一種跨界競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)，極不利于項(xiàng)目復(fù)制：“一開始，我們以為，用最頂級(jí)的平臺(tái)公司，最頂級(jí)的賽事，用頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)去做頂級(jí)的節(jié)目，在頂級(jí)的平臺(tái)去播出，打造明星IP，走職業(yè)化的道路，以此來擴(kuò)大公司“影響力”。

但，僅僅一年多的時(shí)間，公司耗費(fèi)了200多萬的獎(jiǎng)金，200-300萬的直播費(fèi)用，加上人力、物力，成本就接近1000萬。

到2016年底，回頭一看，走相同模式的其它小眾項(xiàng)目，紛紛舉了白旗，吳永光開始清醒認(rèn)識(shí)到，小眾化的項(xiàng)目應(yīng)該先娛樂化，賽事應(yīng)趨于大眾化，在有了足夠的群眾基礎(chǔ)之后，才有職業(yè)化的可能。

苦也吃了，錢也花了，面前無非兩條路，要么認(rèn)賠，要么調(diào)整：“所幸，我們很快意識(shí)到，繼續(xù)燒錢沒有希望，重新劃分了市場(chǎng)，實(shí)施’三步走’戰(zhàn)略。”在資本方面，妥善處理股權(quán)，與投資人商議，盡量爭(zhēng)取回購(gòu)時(shí)間。

在產(chǎn)品方面，通過學(xué)習(xí)日本和韓國(guó)的技術(shù)，簡(jiǎn)化飛鏢機(jī)組裝環(huán)節(jié)、減少設(shè)備電源線數(shù)量。3年的時(shí)間做了5代硬件產(chǎn)品，軟件也做了10次以上更新：“3年的研發(fā)、5次的迭代，投入了四五千萬的人力、物力。”

在戰(zhàn)略方面，做長(zhǎng)線投資，先深入B端（直營(yíng)+代理），再打通C端。在幫助B端吸引留存用戶的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)存量人群的商業(yè)變現(xiàn)。

2017年6月，在北京亦莊一家臺(tái)球廳，吳永光第一次將飛鏢機(jī)投入到直營(yíng)店，除了刺激額外消費(fèi)，還給門店創(chuàng)造了收益。當(dāng)時(shí)，他們投放了兩臺(tái)，每臺(tái)月均收入在2000元-4500元左右，比如，這個(gè)月有4000錢的收入，那么門店老板可以賺1600元，剩下的2400歸愛鏢體育。另外，在對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和受眾喜愛進(jìn)行了分析之后，吳永光除了在院校、球廳、商業(yè)綜合體、酒吧等布置飛鏢機(jī)，還以區(qū)縣為單位，招收代理商。

預(yù)計(jì)到2025年，體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模總值將達(dá)到5萬億，而愛鏢體育的用戶數(shù)將達(dá)千萬人，粉絲的忠誠(chéng)度較高，用戶每個(gè)月平均會(huì)到有飛鏢機(jī)的場(chǎng)所消費(fèi)5次左右。

按吳永光話說：“從教育角度來講，飛鏢是進(jìn)行挫折教育的最佳手段，使用頻率也是最高的，因?yàn)樗欢ㄒ獣?huì)在5分鐘內(nèi)分出勝負(fù)，一盤不行再?gòu)?fù)盤，非常磨練人的心性。”

未來，飛鏢運(yùn)動(dòng)將通過渠道的延伸、娛樂化的線上線下活動(dòng)、賽事對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育普及，并通過愛奇藝、優(yōu)酷、土豆等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播影響更多人。

其實(shí)，這跟廣場(chǎng)舞的發(fā)展模式類似，從單純民間娛樂到舉辦大賽再到成長(zhǎng)為體育產(chǎn)業(yè)，企圖速成是不可能的。經(jīng)驗(yàn)告訴吳永光，脫離用戶基礎(chǔ)，依靠版權(quán)收入，售賣門票和周邊衍生品，很難支撐項(xiàng)目存活下去。

所以，要想成為中國(guó)『軟式飛鏢』的巨頭，必須走大眾化、娛樂化的路徑，而是否能夠完成回本預(yù)期就要看接下來的戰(zhàn)略推行效果了。

文章來源：創(chuàng)業(yè)家（搜狐平臺(tái)）

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